(minirozhovor s MUDr. Eliškou Majerovou, ředitelkou CK Mayer a Crocus)
Paní doktorko, naši čtenáři Vás znají jako jednoho z větších českých touroperátorů na poznávací a pobytově poznávací zájezdy. Nyní na konci sezony se naskýtá otázka: „Jak dopadla ta letošní?“
Letošní sezona vypadá, že pro nás dopadne velice dobře. Samozřejmě i díky příznivému kurzu
eura a koruny. Velice dobře se letos prodávaly zájezdy do Velké Británie, zvláště Skotsko, na Korsiku, do Řecka, do Andalusie a od července i do Turecka. Na některé jsme přidávali i druhé autobusy. Chtěla bych i tímto způsobem poděkovat našim provizním prodejcům, jelikož naše úspěšná sezona je i jejich zásluha. K dnešnímu dni nám za tento rok prodalo více jak 300 provizních prodejců alespoň jednoho klienta. Někteří pochopitelně prodávají více, jiní méně, ale znovu bych chtěla zdůraznit, že si velice vážíme i těch, co prodají pár míst do roka.
Někdy se setkávám s názorem, že je výhodnější mít menší množství dobře prodávajících prodejců než více s menšími obraty. Vy postupujete opačně. Nebojíte se, že Vám nebudou stačit propagační materiály, zvláště katalogy?
Ano, já mám v tomto bodě názor zcela opačný. Před několika lety jsme ustoupili od budování dalších vlastních poboček a plně se soustředíme na síť provizních prodejců. Aby se jim dobře prodávalo, potřebují dostatečný počet propagačních materiálů. Z tohoto důvodu jsme letos tiskli
50 000 katalogů velkých a 60 000 katalogů tenčích, což dohromady činí 110 000 kusů. Pro příští sezonu toto množství pravděpodobně i zvýšíme.
Uvádíte vždy dvoje provize. Kdy je možné obdržet ty vyšší?
Vyšší provize poskytujeme těm prodejcům, kteří zařadí některý náš zájezd (i ve zkrácené formě) do svých katalogů nebo nabídkových listů. Programy i ceny našich nosných zájezdů míváme hotové již na počátku října.
Vaše nabídka již pokrývá téměř všechny země Evropy. Jak budete plánovat novinky na sezonu 2003?
Ono se vždycky něco nového najde. Hodně se nyní zaměřujeme na rozšíření i leteckých poznávacích zájezdů. Letos se dobře prodávaly letecké okruhy do Turecka, Andalusie i Řecka – velký okruh. Z nových zemí připravujeme Irsko, Maltu, Polsko.
Jste dlouholetými členy Asociace českých cestovních kanceláří a agentur. Jak se Vy díváte na členství v tomto profesním sdružení?
Já si ho stále nemohu vynachválit. Členství v AČCKA není pouze logo na katalogu, ale má spoustu jiných výhod (např. přísun důležitých informací, famtripy, společnou reklamu, interní workshopy, spolupráci mezi cestovními kancelářemi atd.). Pokud by někdo přemýšlel o vstupu do této organizace, ochotně mu všechny výhody vysvětlím.
Co byste závěrem vzkázala svým dlouholetým i novým obchodním partnerům?
Všechny rádi přivítáme při návštěvě naší expozice na veletrhu MADI (5. – 7. listopadu, PVA Letňany, číslo exp. 244). Protože zde nebývá prostor na detailní osobní jednání, ráda se se zájemci o spolupráci na příští sezonu sejdu osobně i v jiném klidnějším termínu.
Děkuji Vám za rozhovor.
S MUDr. Eliškou Majerovou,
ředitelkou CK Mayer a Crocus
rozmlouval Dean Valášek.