Radek Šafařík: Chceme fajn lidi s předpoklady k podnikání

Zájem o podnikání formou franšízingu v Česku roste. Studie Franchising Report 2013 uvádí, že zatímco v roce 2010 působilo na českém trhu 150 konceptů, v roce 2013 jich bylo už 219. Úspěšný franšízingový projekt u nás rozvíjí například společnost Invia.cz – obrat realizovaný franšízovými partnery kontinuálně roste. Počet jejích franšízantů letos překročí 110, další ale budou stále přibývat. O detailech jsme hovořili s obchodním a produktovým ředitelem Invia.cz Radkem Šafaříkem.

Kde ještě stále hledáte franšízanty?

 Na počátku projektu jsme měli úplně jinou představu o minimální velikosti města, kde chceme mít zastoupení. Teď jsme mile zaskočeni a zároveň překvapeni, že náš franšízing sklízí slušné výsledky i v městech daleko menších. Po úspěšných letech provozu projektu se nám tedy otevírá nový prostor. Výsledky lákají další zájemce a inspirují k zamyšlení nad podnikáním. Ke spolupráci si však partnery vybíráme. Chceme fajn lidi, kteří mají dobrý předpoklad k podnikání, vyznají se v provizním prodeji, mají obchodního ducha a jsou přesvědčeni o tom, že spojení se silným partnerem Invia je pro ně dobrý krok do budoucna. Proto jsou místa, kde zastoupení ještě není. Brzdila nás velikost města nebo absence vyhovujícího partnera.

Jak by tedy měl vypadat ideální zájemce o franšízu?

Ideální je samozřejmě zavedená firma s klientelou a historií a na dobrém místě. A jak jsem už říkal, mělo by jít o podnikatele se zkušeností v cestovním ruchu i dalších oborech. Avšak výborné výsledky nesou i nově otevřené pobočky. Většinou si je otevírají zkušení prodejci, kteří dříve vlastnili jinou agenturu nebo cestovní kancelář, případně v ní byli zaměstnáni. Výjimkou nejsou ani naši bývalí zaměstnanci.

Graf 1 – Vývoj počtu franšíz Invia.cz v letech 2011–2014

Jaké jsou podmínky pro fungování franšízové pobočky?

Požadavky a povinnosti jdou ruku v ruce s rozsahem spolupráce. Podnikatelé a majitelé agentur či cestovních kanceláří nepotřebují k zahájení žádné finanční prostředky. Požadujeme pouze zanedbatelný měsíční poplatek a disciplínu v dodržování smlouvy. Povinnosti přitom nijak neomezují standardní podnikání a zvyklosti v cestovním ruchu a v provizním prodeji, naopak. V některých elementech přinášíme přímo evoluci. Nikdo jiný tak výhodnou spolupráci nenabízí.

Už jste někdy s někým vztah na bázi franšízy rozvázali? Co bylo důvodem?

Ano, už se to párkrát stalo. Nic není na věky a my máme spolupráci nastavenou tak, aby mohla cestovní agentura řádně fungovat i po skončení spolupráce. A důvody? Většinou se jedná o nedodržování smlouvy, obvykle ve velmi raném věku spolupráce. Jde spíše o nově založené firmy, kde nejsme předem schopni odhadnout podnikatelské kvality majitelů. Ještě se nestalo, že bychom spolupráci ukončili s dlouholetým partnerem.

Graf 2 – Vývoj průměrné ceny zájezdu na Invia.cz v letech 2010–2014

Co franšízant touto spoluprací získá? Proč je výhodnější, aby fungoval pod vaším a ne vlastním jménem?

Tady bych zdůraznil nárůst klien­tely. Dlouhodobě naše franšízy rostou v průměru okolo 30 až 40 procent ročně. Ti, kdo od začátku nesou 100% brand Invia, který není povinný, mají nárůsty ještě vyšší. Je to vzhledem k současnému trendu v provizním prodeji výkon unikátní. Nabízíme tedy lepší podmínky, širokou nabídku produktu, skvělý brand podpořený silnou reklamou a jméno. A hlavně jistotu a budoucnost…

Jaký vývoj předpokládáte v oblasti franšízingu v příštích letech? Nebude franšízantů v důsledku „internetizace“ společnosti ubývat?

Nemyslím si. I když je počet našich franšíz ohromný, věřím, že jsme stále v první polovině. V dnešní době velmi rychle zaplňujeme střední města. Stále je tu dost prostoru pro další růst. A to nemluvím o Slovensku, kde nás čeká během příštích let masivní expanze. Tak jak tomu bylo postupně v České republice. U nás v současné době zažíváme doslova pranici o poslední větší a střední města. Zájemci najdou informace na www.franchising.invia.cz. 

Foto: Invia.cz