Travelex rozšiřuje služby o pojištění kurzových rizik
Společnost Travelex Czech Republic rozšiřuje spektrum bezhotovostních devizových služeb o pojištění kurzových rizik. „Této nabídky určitě hojně využijí i cestovní kanceláře,“ podotýká Jiří Krejča, generální ředitel akciové společnosti Travelex Czech Republic, a hned na úvod realisticky dodává: „Nechceme se tvářit, že jsme najednou vymysleli něco převratného, tyto služby existují už léta. My na to ale půjdeme jinak.“
Určitě neuškodí osvěžit si to základní. Jak funguje pojištění kurzových rizik v praxi?
Uvedu příklad. Firma ví, že bude v budoucnu potřebovat částku v cizí měně. Právě teď je výhodný kurz, do uskutečnění transakce ale zbývají měsíce, někdy i roky. V této chvíli se nabízí dvě možnosti. Společnost nakoupí devizy, pak ale musí okamžitě investovat peníze, které by mohla použít i jinak. Navíc tyto devizy budou do doby, než je firma použije, ležet, de facto mrtvé na účtu. Druhou možností je pojištění kurzového rizika, které klientovi zajistí fixaci nynějšího kurzu. Jednoduše to znamená, že s klientem dohodneme, že současný kurz bude platit i pro obchody, které provede za určitou dobu.
Jaká praktická využití se nabízejí pro cestovní kanceláře?
Právě pro ně je typické to, že musí s předstihem podepsat se zahraničním partnerem kontrakt na hotely, průvodce a další služby. Klient má jasno v tom, že půjde o sto tisíc dolarů na sezonu, jenomže tu částku bude platit v cizí měně postupně, například za tři, šest a devět měsíců. Už teď ale musí vykalkulovat ceny zájezdů v korunách. Dohodne si tedy fixní kurz a rizika s tímto spojená nemusí od této chvíle vůbec řešit.
A co využití pro incoming?
Zase budu konkrétní. Incomingová firma má nasmlouvaný kongres, který se uskuteční až za rok. Teprve za půl roku ale očekává první předplatbu v cizí měně, už nyní je ale nutné nasmlouvat lidi, sály a další služby. Princip bude naprosto stejný. Klient si zafixuje současný kurz, pokud mu samozřejmě vyhovuje. A až mu peníze za půl roku přijdou, převedeme je na koruny přesně podle tohoto, již dříve domluveného kurzu.
Proč by měli jít klienti právě k vám?
Jistě, tento produkt je všude stejný… První věc je, že „ pečujeme“ i o malé firmy. Právě z jejich strany bude, zdá se, velký zájem. Když jsme si totiž dělali průzkumy, malé podnikatele ani nenapadlo, že by si i oni mohli kurz pojistit.
Vůbec největší konkurenceschopnost Travelexu vidím potom v tom, že klientovi zdarma vypracujeme komplexní analýzu jeho devizového hospodaření a navrhneme možná zlepšení. Samozřejmě že musíme konkurovat i okamžitým kurzem a poplatky, to bych ale dal až na poslední místo. Skutečné úspory přinese až celkové řešení, které klientovi navrhneme.
Když zapátrám ve své historii (Jiří Krejča byl generálním ředitelem cestovní kanceláře Thomas Cook – pozn. red.), napadá mě srovnání s prodejem letenek. Vždy jsem klientům říkával: Není to o tom, že si obvoláte cestovky a letecké společnosti a budete srovnávat cenu za přesně stanovenou letenku. Pokud dostaneme časový program cesty, najdeme řešení, které bude co nejvíce komfortní a zároveň co nejlevnější.
A stejně tak i u Travelexu klient ušetří nejvíce peněz, když nám dá prostor, abychom pro něj vytvořili komplexní, co možná nejvýhodnější řešení jeho devizové problematiky.
Kdy službu pojištění kurzu spustíte?
V současnosti čekáme na souhlas centrální banky a dolaďujeme celou technologii (rozhovor se uskutečnil 20. května, pozn. red.). Mělo by to ale být do konce června. Z pražské centrály Travelexu postupně rozšíříme tuto službu i na Slovensko, do Maďarska a Polska.
Travelex Czech Republic
Národní 28
110 00 Praha 1
tel.: +420 221 105 371-2
e-mail: sekretariat@travelex.cz
www.travelex.com