Do sousedství se přistěhovala nová dívka, kterou nikdo neviděl, ale všichni slyšeli o jejích půvabech. Její sokyně začínají nervóznět, pánové mlsně vyhlížejí z oken, aby ji alespoň na chvilku zahlédli. Odvážnější po ní systematicky pátrají. Zhruba v takové situaci byl trh s pojištěním cestovních kanceláří pro případ úpadku na konci loňského roku. Pozorným čtenářům našeho časopisu neuniklo několik zmínek o tom, že na toto hřiště by měl vstoupit nový hráč, a v kuloárech se rozproudila živá debata plná různých dohadů. Z dohadů vznikají fámy a těm jsme chtěli zamezit. Pátrání po onom tajemném pojistiteli nás přivedlo na stopu Union pojišťovny. Oslovil jsem proto jejího generálního ředitele Ing. Igora Valtra a požádal jej o odpovědi na pár otázek, které by mohly zajímat mnohé cestovní kanceláře. Nejprve jsem zjišťoval, zda skutečně pátrám správným směrem.
Náš ústav je univerzální pojišťovnou s komplexní nabídkou pojištění, pokrývající majetková, odpovědnostní, technická a finanční rizika spojená s podnikáním, i s širokou škálou pojištění pro občany zahrnující pojištění domácností, rodinných domů, pojištění odpovědnosti za škodu, pojištění motorových vozidel včetně povinného ručení a úrazové pojištění. Toto portfolio jsme skutečně na konci loňského roku rozšířili i o pojištění záruky v důsledku úpadku cestovní kanceláře. Příslušné povolení nám ministerstvo financí vydalo 9. prosince, účinnosti nabylo 12. prosince loňského roku.
Odkdy budete tento produkt nabízet?
S nabízením tohoto pojistného produktu předem vytipovaným cestovním kancelářím jsme začali prakticky bezprostředně po získání příslušnélicence.
Podle mých informací budete toto pojištění nabízet mimo rámec poolu pojistitelů. Je-li tomu tak, proč jste se rozhodli nevstoupit do poolu?
Ano, skutečně nabízíme pojištění cestovních kanceláří mimo existující pool pojistitelů. Zvolené řešení nám totiž dovoluje zaměřit se cíleně pouze na finančně stabilní cestovní kanceláře a těmto pak nabídnout individuální přístup a výhodnější podmínky pojištění.
Jaké konkrétní podmínky svým potenciálním klientům nabízíte?
Podmínky pojištění jsou velmi individuální. Záleží jednak na velikosti a bonitě cestovní kanceláře, jednak na výši a formě jištění, tzv. spoluúčasti. Obecně lze říci, že námi nabízené sazby pojistného jsou zpravidla výrazně nižší než sazby poolu.
Čím budete konkurovat stávajícím pojistitelům? Pouze cenou?
Jediným naším konkurentem, alespoň pro letošní rok, je již zmíněný pool pojistitelů, kterému kromě ceny konkurujeme zejména individuálním přístupem. Náš model pojištění je poněkud jiný než model poolu. Klademe vyšší důraz na zajištění rizika a na oplátku nabízíme výhodnější sazby pojistného.
Na jaké klienty se budete zaměřovat? Kolik CK hodláte pojistit?
Chceme se zaměřit na finančně stabilní cestovní kanceláře s dlouhodobější zkušeností na trhu, nejlépe střední velikosti. Pro letošní rok počítáme asi s padesáti cestovními kancelářemi. Současně se budeme připravovat na rok příští, kdy v souvislosti s předpokládaným ukončením činnosti poolu pojistitelů očekáváme výrazné změny na tomto segmentu pojistného trhu.
Kde mohou případní zájemci o pojištění u Vašeho ústavu získat další informace?
Pojištění cestovních kanceláří pro případ úpadku nabízíme prostřednictvím našeho výhradního obchodního zastoupení, společnosti MAI Insurance Brokers s.r.o. Informace získají i v jednotlivých pobočkách Union pojišťovny.
-pmu-
Ing. Igor Valtr (54)
V pojišťovnictví pracuje víc než 20 let. V letech 1992 až 1998 byl členem představenstva a náměstkem generálního ředitele České pojišťovny, a.s. V letech 1998 až 2000 byl předsedou představenstva a generálním ředitelem ČP DIRECT pojišťovny, a.s., specializované dceřiné společnosti České pojišťovny, a.s. Od června 2001 je předsedou představenstva a generálním ředitelem Union pojišťovny, a.s.
MAI Insurance Brokers, s.r.o.
Senovážné náměstí 8, 110 00 Praha 1
tel.: 222 244 550 (linka 103 nebo 122)
fax.: 222 244 551
e-mail: maiczech@mai-cee.com
Union pojišťovna, a.s.
Havlíčkova 15, 110 00 Praha 1
tel.: 296 332 870
800 114 411
fax: 296 332 871
e-mail: sekretariat_praha@unionpoj.cz
www.unionpoj.cz