Společnost Terinvest se od roku 1990, kdy začala působit na českém trhu, vyprofilovala v největšího organizátora veletrhů v Praze. V jejím portfoliu je již 28 veletržních akcí. „Snažíme se mapovat český trh v různých oborech a vždy přijít s veletrhem, který by vyhovoval potenciálním vystavovatelům a který v poměrech českého výstavnictví chybí,“ říká Mgr. Robert Vindiš z Terinvestu. Nejnovějším výsledkem tohoto snažení bude veletrh Balnea, který se v PVA Letňany uskuteční 8. – 10. září 2005, tedy souběžně s veletrhy Sport Prague a Harmonie. S Mgr. Vindišem, manažerem veletrhu Balnea, jsme hovořili o tom, co návštěvníky veletrhu čeká.
Začněme „z gruntu“. Co vás vedlo k myšlence zorganizovat veletrh s nomenklaturou lázeňství, regenerace a protetiky?
Skutečnost, že kromě lázeňských workshopů a menších akcí pořádaných přímo v jednotlivých městech chyběl na našem území veletrh, který by kompletně spojoval cestovní ruch, provozní technologie (bazény, sauny, solária), přístroje, pomůcky a zařízení pro rehabilitaci, regeneraci a estetiku. S naším týmem zkušených manažerů chceme, aby si veletrh Balnea v dlouhodobém horizontu vydobyl stejnou pozici jako naše špičkové a dnes prestižní veletrhy s velkou mezinárodní účastí, které jsou jedničkou ve svém oboru, tedy Sport Prague, Amper a Tendence.
Pokud vím, v listopadu se bude konat podobně zaměřený veletrh Aquallia. Nemáte obavu z konkurence?
Aquallia pro nás není konkurencí z několika důvodů. Za prvé jsou ceny konkurence pro české prostředí neúnosné. Za druhé zářijový termín veletrhu Balnea je vhodný pro více oborů – lázeňské domy mohou nabídnout wellness pobyty pro rodiny s dětmi či pro manažery nebo incentivu. Pro technologie (bazény, sauny, solária, lůžka, přístroje a pomůcky pro rehabilitaci a regeneraci) tento termín garantuje možnost dodávky výrobků a technologií objednaných na veletrhu ještě do konce roku 2005 nebo pro investory možnost začlenění dodávek do finančního plánu roku 2006. Výstupy z odborných konferencí je možno do konce roku projednat a urychlit schvalovací proces v jednotlivých oborech. Výhodou je také místo konání veletrhu na výstavišti PVA Letňany, které nabízí největší výstavní plochy v Praze, je velice dobře dostupné po pozemních komunikacích, ve městě je díky rychlému spojení na trasy metra B a C dostupné ze všech částí a pro osobní dopravu je připraveno parkoviště s kapacitou 4 000 míst. PVA Letňany se také stává pro mnoho vystavovatelů tradičním místem setkání obchodníků a návštěvníků. Po dokončení metra lze předpokládat, že se sem přesunou veškeré prestižní veletrhy konané v Praze. A v neposlední řadě je konkurenční veletrh zaměřen na zcela jiný segment potenciálních vystavovatelů (balené vody, exkluzivní kosmetika, design).
Půjde v případě Balney opravdu o samostatný veletrh? Nebude spíš přívažkem tradičního Sport Prague či veletrhu Harmonie?
Nesouhlasím se slovem přívažek. Termínové shody veletrhu Sport Prague (29. mezinárodní veletrh sportovních potřeb a módy) a Harmonie (13. veletrh zdravé výživy a přírodních produktů) jsme využili z důvodu příbuznosti oborů a témat jednotlivých veletrhů a také z důvodu rozšíření nabídky pro návštěvníky, ale i poptávky jiného, ale přesto blízkého segmentu potenciálních zákazníků pro vystavovatele. Návštěvníkům nabízíme zhlédnout na 1 vstupenku 3 různé veletrhy, které budou rozmístěny v jednotlivých výstavních halách.
S jakou účastí vystavovatelů a návštěvníků počítáte? Co přesně bude v rámci veletrhu Balnea k vidění?
Pro úspěšnost veletrhu je důležité, aby návštěvníci pocházeli jak z řad odborníků a profesionálů, tak z řad široké veřejnosti. Spektrum návštěvníků bude opravdu pestré – na jedné straně odborníci pocházející z řad managementu lázní, technologů a stavitelů rehabilitačních a lázeňských zařízení, výrobců bazénů, saun, solárií, přístrojů a pomůcek, lázeňských lékařů, rehabilitace a ortopedie, pracovníků sociálních odborů zabývajících se problematikou handicapovaných a na druhé straně pak široká veřejnost, která lázní a rehabilitačních pracovišť využívá a kupuje bazény, sauny, solária a pomůcky či přístroje. Důležitou skupinu pro nás tvoří handicapovaní, pro které, jak věříme, bude veletrh příjemnou inspirací. Pro jednotlivé cílové skupiny připravujeme spolu s našimi partnery program, v němž si každý najde to své.
Na zajištění adekvátní návštěvnosti náš tým usilovně pracuje. Kromě mediální kampaně budeme adresně rozesílat pozvánky odborným firmám z naší databáze, ekonomickým oddělením ambasád států zastoupených v České republice, sociálním pracovníkům, pojišťovnám, lékařům, odborným svazům i potenciálním investorům – ať to jsou lázně, kraje, města, obce, hotely či wellness zařízení. Se vším, co se týká veletrhu BALNEA, budou také obeznámeni členové asociací z různých oborů, se kterými spolupracujeme, a to cestou informačních bulletinů, pozvánkami či prostřednictvím direct mailingu.
Je třeba zmínit fakt, že každý vystavovatel od nás obdrží 50 ks vstupenek, které může rozeslat svým partnerům. Návštěvnost pochopitelně podpoří i skutečnost, že souběžně budou probíhat veletrhy Sport Prague a Harmonie. Byli bychom rádi, aby se veletrhu Balnea zúčastnili i zahraniční vystavovatelé. Náš tým jednal na různých veletrzích po celé Evropě a všude zaznamenal kladné ohlasy. Již teď jsou mezi přihlášenými vystavovatelé ze Slovenska, Německa, Maďarska a další očekáváme do skončení poslední uzávěrky. Naší snahou je získat co největší počet vystavovatelů i z Polska, Rakouska, Chorvatska, Slovinska, Pobaltí a dalších evropských zemí. Výhodou pro nás jako organizátory je i to, že mezi zahraničními vystavovateli a odborníky je Praha velmi oblíbená jak z hlediska obchodu, tak z hlediska kvality nabízených služeb (hotely, restaurace, zábava) – tedy toho, co souvisí s veletržním životem obchodníků a návštěvníků.
Součástí veletrhů bývá odborný i laický doprovodný program. Jak tomu je v případě Balney?
Náš tým připravil ve spolupráci se svými partnery program pro tuzemské i zahraniční návštěvníky. Zde bych rád zmínil naše významné partnery – v sekci cestovního ruchu to jsou AČCKA, Svaz obchodu a cestovního ruchu, Vysoká škola hotelová v Praze 8 a ACK ČR. Díky těmto partnerům se prodiskutují aktuální otázky z cestovního ruchu, marketingu lázní, prezentace lázní na webových stránkách CZeCOT.com a cestovni-ruch.cz a bude se konat odborný seminář na téma ISO. V době uzávěrky tohoto čísla dolaďujeme spolupráci s Ministerstvem pro místní rozvoj a CzechTourismem. Ze sekce technologií jsme navázali úzkou spolupráci s Asociací bazénů a saun ČR (ABAS ČR), která se stala garantem odborných seminářů, přednášek věnovaných aktuálním problémům, jež se týkají provozování bazénů, saun a solárií v lázních, hotelech a penzionech. Na tomto místě bych vyzdvihl konání „Mezinárodní konference o saunování“ a soutěže „Sauna roku.“ Samozřejmě nesmíme zapomenout na účast lékařů a odborné semináře, které proběhnou na veletrhu ve spolupráci s Českou lékařskou společností J. E. Purkyně, jež sdružuje 93 % lékařů, a Národní radou pro zdravotně postižené, která má 250 000 členů. Diskutována budou témata, jako je hrazení léčebných pobytů pojišťovnami, nové trendy léčebných procesů, hygienické předpisy, problematika handicapovaných – zejména bezbariérový přístup v lázeňských zařízeních a stavební úpravy apod.
Seznam doprovodných akcí nalezne návštěvník na našich webových stránkách www.ibalnea.cz
Na jaké novinky se mohou těšit návštěvníci souběžně probíhajících veletrhů Sport Prague a Harmonie?
Na veletrhu SPORT PRAGUE 2005 podzim se bude prezentovat cca 200 vystavujících firem z oblasti sportovního oblečení, outdooru, zimních sportů, míčových sportů a fitnessu. Především posledně jmenovaný obor je příbuzným oborem lázeňství a rehabilitaci. Dnes si snad ani nejde představit rehabilitační středisko či lázeňský dům bez kvalitně vybudovaného fitness studia s rotopedy, steppery či posilovacími zařízeními. Nedílnou součástí veletrhu bude též prezentace cestovních kanceláří, které nabízejí aktivní dovolenou, tedy lyžařské pobyty, adrenalinové sporty, potápění a mnoho dalšího.
Návštěvníci veletrhu HARMONIE budou mít příležitost setkat se s širokou přehlídkou společností nabízejících produkty z oblasti zdravé výživy, potravinové doplňky, přírodní kosmetiku, a také služby s daným oborem související. Bude příležitost vyzkoušet a zakoupit často i málo dostupné produkty, objevit možnosti, jak lze s využitím přírodních zdrojů podpořit zdraví lidského organismu a nalézt metodu či lék pomáhající vypořádat se s řadou zdravotních problémů, civilizačních chorob a nedostatků, ať už jsou jejich příčiny jakékoliv. Danou tematiku pomohou rozvíjet odborné přednášky a semináře a nebude chybět ani příležitost zdarma si vychutnat relaxační masáž.
Petr Manuel Ulrych