Je zcela logické, že přirozeným zájmem majitele golfového resortu je zajištění ekonomické „životaschopnosti“. Je tedy jasné, že investor, resp. majitel nebo provozovatel vychází z jasné potřeby: nabídnout kvalitní produkt (hřiště a služby na něm, navazující služby) a mít k dispozici fungující marketing a prodej. Pak může očekávat platícího zákazníka, konzumenta.
Pokud je resort dostatečně kvalitní, má nasazenou rozumnou cenovou politiku a nemá daleko k větší městské aglomeraci, nemusel by mít problémy. Ale jak vypadá situace na hřištích, kde se nesejdou všechny ideální podmínky? Jak může vypadat struktura financování?
Na hřišti většinou působí sportovní golfový klub, jehož členové pravidelně, na začátku sezony, platí tzv. roční fee. Toto je bezesporu dobrý počin k ekonomice hřiště s přidanou hodnotou naplánovatelné položky. Další příjmy, což mohou být ty z komerčních akcí (korporátní turnaje, pořádání eventů…) nebo prodej jednotlivých hracích fee rozličnými kanály, jsou nepochybně významným ekonomickým přínosem. S jejich plánováním, natož jistotou realizace to již vypadá hůře.
Jistot tedy příliš mnoho není, navíc roste konkurence, své může udělat i počasí. V drtivé většině se v podnikání osvědčilo, že je výhodné mít rozumnou diverzifikaci klientů, a především je nezbytné hledat „nové trhy“. Nejinak tomu je a ani jinak být nemůže v golfu. Nabízí se lovit v jiných rybnících, tzn. vrhnout se na golfový incoming. Již dnes existující příjem českých hřišť za hrací fee z incomingu ve výši více než 100 mil. Kč za minulý rok stojí za zamyšlení.
Nemá-li majitel resortu s incomingem zkušenosti, pak ho jistě napadne, zda se má do této aktivity pustit sám, nebo dát dohromady několik hřišť a vyrazit společně. Nebo spolupracovat s jednou konkrétní cestovní kanceláří, agenturou svého kamaráda v zapadlém bavorském městečku? Či s řadou touroperátorů v klíčových příjezdových zemích?
Často je českou zvyklostí snaha hledat za každou cenu vlastní cestu. Není toho třeba, existuje-li celosvětová organizace International Association of Golf Travel Operators (IAGTO), jejíž životaschopnost prokazuje přibližně 15letá existence a fakt, že sdružuje neustále rostoucí počet subjektů (dnes více než 1 500) zabývajících se golfovým tourismem (touroperátorů, národních turistických centrál, největších golfových resortů). Je významným hráčem na trhu, kde obrat významně převyšuje 10 mld. USD ročně.
A má i své členy v České republice, především Czech Golf Travel Association (CGTA), působící u nás již od roku 2004 a sdružující více než 30 subjektů.
Co je hlavním cílem CGTA?
„Naším cílem je, aby se počet zahraničních golfistů a golfových turistů přijíždějících do naší země a na naše golfová hřiště co nejdříve výrazně zvýšil. Aktivity CGTA zajistí oslovení nové, velké cílové skupiny cizinců, která doposud naši republiku s golfem nespojovala. Jde o početnou a bonitní skupinu, která však pro své rozhodnutí navštívit Českou republiku a hrát golf na místních hřištích vyžaduje odpovídající garanci kvality, tedy adekvátní prezentaci. Toto funguje všude na světě, tzn. golfový incoming pomáhá v dobrých golfových destinacích výrazně vylepšit ekonomku hřišť. Věřím, že se nám podaří společnými silami tento cíl naplnit ke spokojenosti všech zúčastněných,“ uvádí prezidentka CGTA Ing. Marie Jehličková.
Není (a hned tak asi nebude) lepší příležitosti, jak nalézt odpovědi na otázky položené výše, a na mnoho dalších, než se aktivně zúčastnit International Mid Year Convention ve dnech 29. 5. – 3. 6. 2010. Zde se naskytne celá řada příležitostí k získání zkušeností, diskusi, a hlavně navázání obchodních kontaktů s největšími guru golfového tourismu. Ti se sjedou do Prahy a také navštíví celou řadu golfových resortů. Je jistě oceněním práce CGTA, že se po zasedáních v prestižních destinacích v uplynulých letech (Jižní Karolina, Irsko, Madeira) podařilo takto významnou akci přivézt do České republiky. Více o akci na www.cgta.cz/IMYC . O významu akce svědčí mj. i záštita, kterou nad ní převzal ministr pro místní rozvoj Ing. Rostislav Vondruška.
A jsme si jisti, že vy, kteří se zúčastníte, nebudete mít nejmenší problém s odpovědí na otázku položenou v titulku.
-jeh-