Rodí se další veletržní akce v cestovním ruchu. V květnu ji pod názvem DOVOLENÁ 2004 pořádá v Kongresovém centru Praha (KCP) marketingová a public relations firma World Trend. Za ní není nikdo jiný než Aleš Krejčí, bývalý dlouholetý manažer veletrhu MADI. Hned jsme ho vyzpovídali.
Další veletrh v cestovním ruchu – není jich už příliš?
Správná otázka. Ovšem Dovolená 2004 nemá ambici stát se dalším celostátním, neřku-li středoevropským veletrhem. Na to, abych se do něčeho takového pouštěl, znám potenciál českého cestovního ruchu příliš dlouho a příliš dobře. Diskuze s desítkami manažerů, především šéfů cestovních kanceláří, mi však potvrdily zjištění, že především v Praze chybí prodejní akce před hlavní turistickou sezonou, zaměřená čistě na veřejnost.
V okresním městě je situace jednodušší. Fungují tam dvě nebo tři cestovky, často přímo v prodejně předlistopadového Čedoku na hlavní třídě, a za těch 14 let je každý dobře zná. Pokud má taková kancelář základní nabídku na léto a zimu jako svůj touroperátorský produkt, provizně prodá jakoukoliv exotiku nebo specialitu a získala slušnou reputaci, klient nemá žádný důvod, proč by šel nakupovat dovolenou do krajského nebo hlavního města. Ve velkých městech, jako je Ostrava a Brno, je situace méně čitelná, protože na straně nabídky je mnoho desítek firem. Nejhorší je v tomto smyslu Praha. Průzkumem bylo zjištěno, že přes 80 % Pražanů si nepamatuje jméno cestovní kanceláře, u které loni koupili dovolenou. Prodejci outgoingu i domácí dovolené musí tvrdě a každý rok znovu bojovat o klienty. My jim to chceme usnadnit a tápajícím zákazníkům k nim ukázat cestu.
Takže Dovolená 2004 bude hlavně pro cestovky a ty, kteří s nimi jezdí?
Hlavně, ale nejenom. Chceme přilákat také individuální turisty nabídkou nekomerční informace o prázdninových destinacích v Česku i zahraničí. Reakce zástupců zahraničních centrál cestovního ruchu je velmi pozitivní. Cizinci dobře chápou kupní sílu Prahy a středních Čech, odkud obyvatelé jezdí do Prahy pracovat a nakupovat.
Vystavovatelský zájem projevují české hotelové sítě, ubytovací kapacity v rekreačních oblastech u vody, v lázních, na horách, prázdninové a sportovní aktivity a atrakce. Je tu prostor k nabídce půjčoven karavanů, škol potápění, pojištění a asistence na cestách, vydavatelů map a průvodců, internetových rezervačních systémů letenek a dalších služeb. Myslím, že v prvním ročníku Dovolené se objeví i přímá nabídka vystavovatelů ze Slovenska. Vystavovatelé se asi neomezí jen na letní sezonu, ale rovnou nabídnou i podzimní termíny v lázních, a také vánoční lyžování a zimní zájezdy do exotiky, protože movitější klientela, která si je kupuje, není tolik motivovaná cenovým rozdílem, který přináší last minute.
Prioritou akce, a to zdůrazňuji, je přilákat co největší množství široké veřejnosti. Dovolená 2004 bude inzerována v pražských regionálních denících, FM rádiích, v metru i přímou distribucí do domácností. Připravujeme různé slevové akce a další „taháky“.
Kongresové centrum, bývalý Palác kultury, opravdu každý zná a snadno ho u magistrály najde. Je však květen ten nejvhodnější termín?
Prodejci by samozřejmě raději brali duben. Ale v dubnu ještě spousta klientů neví, jak bude vypadat jejich rodinný rozpočet před létem a co si budou moci dovolit finančně. Navíc si zvykli čekat s nákupem až do června pro lastminutové ceny. Kvůli tomu cestovky uprostřed června neví, kde jim hlava stojí, a nepůjdou na dva dny vystavovat na nějaký veletrh. Druhá půlka května se nám jeví jako dobrý kompromis, přijatelný pro stranu nabídky i poptávky.
Akce pro přímý prodej zahraniční a domácí dovolené musí být lehce dosažitelná. Pražan, kterého zaujme propagace veletrhu Dovolená 2004, bez problému zaparkuje vůz v obrovském podzemním parkovišti KCP. Nebo vystoupí ve stanici metra Vyšehrad a přímo proti němu v přízemí KCP se Dovolená 2004 bude konat. Bude dvoudenní, v pátek a sobotu. V pátek odpoledne chceme zachytit ty zájemce, kteří odjíždějí na víkend ven z Prahy, na chalupu nebo do přírody. Žádné dny pro odbornou veřejnost. Přímý kontakt se zákazníky a prodej!
Jaké jsou ceny stánků?
Na Prahu neuvěřitelně nízké. Pronájem plochy s 10% slevou do 15. dubna nabízíme za pouhých 1485 Kč/m2, vybavený stánek 4 m2 včetně ceny plochy jen za 9 900 korun, což je opravdu bomba. Navíc na tento druh akce opravdu mnohdy stačí stánek s plochou 4 nebo 6 m2. Zaváděcí ceny v prvním ročníku Dovolené jsou stlačené tak nízko, jak to jen bylo možné. Chceme vystavovatelům hlavně ukázat, že podobná akce má pro ně a pro region Prahy opravdu smysl.
-red-