U příležitosti RDA workshopu hovořímes Josefem Ryljakem, spolumajitelem společnosti ATIS.
Jak vidíte německý trh výjezdové a skupinové turistiky?
I když trh již několik let stagnuje, je stále největší v Evropě. Trendy jsou jasné, němečtí organizátoři autobusových zájezdů preferují levnější produkty, hotely atd. Značná část zájezdů se prodává mimo hlavní katalogy, jako last minute atd. Na trhu je příliš mnoho package touroperátorů i bus touroperátorů. Mnoho z nich zřejmě v budoucnosti nepřežije.
Tomu je třeba přizpůsobit vše. S představou, že se vysoce kvalitními službami si mohu diktovat výši ceny je nutno se na tomto trhu rozloučit. V evropské konkurenci dokážou být mnohé jiné země za cenu výrazně nižších provozních nákladů a vyšší úrovni mezd levnější. Bohužel zde platí rovnice: cena řeší vše kvalita je samozřejmostí. Nůžky se budou rozevírat stále více i vzhledem k tomu, že autobusy cestuje stále starší a méně movitější klientela, což zcela odpovídá počátkům obrovské krize sociálního státu, která je v Německu teprve na počátku.
A jak tedy reagujete?
Tomu všemu se snažíme přizpůsobit, zejména v oblasti mimo Prahu, která je specifická tím, že řeší v turistické branži zcela jiné problémy než zbytek země a pracuje s řadou jiných zdrojových zemí. Výsledkem je 500 skupin z tohoto trhu ročně v Krkonoších, na Šumavě i jinde, tedy v regionech, kde je tak říkající chleba o dvou kůrkách. Spolupracujeme s těmi hotely, které umí tento segment „dělat“, které vědí, že výtěžnost z klasické skupinové turistiky je mnohem nižší než z individuální či kongresové, ale nebojí se riskovat s cenou, aniž by se dostávali do cenových pastí atd. Když k tomu přidáte další ingredience, jako je kombinace s naší domácí turistikou, kde je naše pozice na trhu dostatečně známa, myslíme si, že máme před sebou opravdu hodně práce, jak toto vše udržet.
–red-
Fügnerova 7, P.O. BOX E15, CZ-792 01 Bruntál
tel.: +420 554 787 888, fax: +420 554 787 880
e-mail: incoming@atis.cz
www.atis.cz