Jedním z nejkritizovanějších jevů v českém golfovém prostředí je malá ochota spolupracovat. Poukazují na to jak čeští, tak někteří zahraniční experti. Situace ovšem není beznadějná, existují i výjimky potvrzující toto pravidlo. Jednou z nich je nově vzniklá síť partnerských ubytovacích zařízení a golfových hřišť spojená se vzájemnou marketingovou podporou pod názvem Bohemia Hotel Club & Golf.

Duchovním otcem projektu je předseda představenstva společnosti Centrum Babylon Ing. Miloš Vajner. Základní myšlenka je zdánlivě jednoduchá – cílem je vzájemně si pomoci jak po marketingové, tak po obchodní stránce, získat nové klienty pro obě strany a podpořit trh. Ideově projekt Bohemia Hotel Club & Golf navazuje na čtyři roky starou síť ubytovacích kapacit se stejným názvem, kterou rozšiřuje o nabídku golfových hřišť. Principem sítě je vzájemná směna nevyužité kapacity prostřednictvím hodnotových voucherů. Jednoduchý barterový systém je dobře účetně propracován a prověřen praxí. Jeho nejsilnější stránkou je nová strategie, vedoucí ke vzájemné spolupráci partnerů, kteří si téměř nekonkurují.

Systém se nyní nachází ve fázi, kdy jsou sepisovány smlouvy se zájemci, již dříve proběhla vzájemná výměna ubytovacích voucherů a golfových fee. Teprve v okamžiku, kdy budou podepsány všechny smlouvy a bude jasné, kolik subjektů se do projektu zapojilo, bude spolupráce spuštěna naplno. „Je potřeba se zviditelňovat společně s celým regionem a využívat jeho již vybudovanou infrastrukturu. Nemá smysl propagovat jen sebe sama,“ říká Miloš Vajner. Do projektu se přitom postupně zapojují jak malé hotýlky, tak velká zařízení typu libereckého Babylonu, který je v současnosti největším hotelem mimo Prahu. Cílovou skupinu projektu by podle jeho autorů měla tvořit zejména byznys klientela, rodiny podnikatelů a finančně lépe situovaní senioři. Tedy střední a vyšší třída. Zajímavý je přitom způsob propagace projektu – o tu by se podle záměru tvůrců projektu měli postarat zejména sami klienti svými doporučeními přátelům a známým na základě spokojenosti se službami.

Projekt vznikal přes čtvrt roku. „Prohlédli jsme si více než tři sta různých hotelů, podívali se na jejich webové stránky, zkontrolovali ceny. Více než sto padesát z nich jsme telefonicky kontaktovali. Zjišťovali jsme reálné ceny a management jsme stručně seznámili se základním principem směny volné ubytovací kapacity. Teprve poté jsme jim e-mailem poslali bližší informace a návrhy smlouvy,“ vysvětluje Miloš Vajner. „Bylo to časově velmi náročné. Ještě náročnější však bylo všechny potenciální partnery navštívit a posoudit jejich kvalitu. Navštívili jsme na sto padesát různých hotelů a penzionů, a to doslova v různých koutech České republiky. Naším zájmem bylo do sítě vybrat jen ty nejvhodnější,“ dodává.

V České republice je několik tisíc subjektů poskytujících ubytovací služby. Z toho více než polovina z nich je v Praze a Karlových Varech. Síť má propojit hlavně ty regionální. Projekt bude mít roční náběh a postupně budou členové přibývat i odpadat. „Předpokládáme, že aktivní partneři sami budou vyžadovat zpřísnění vstupních podmínek a dodržování parametrů, které si společně stanoví. Dále předpokládáme, že síť bude rozšířena i o další skupiny ubytovacích kapacit, a to specificky zaměřených. Patrně o útulné rodinné penziony, wellness hotely a luxusní apartmány. Průzkum ukázal, že o dárkové vouchery takovýchto zařízení je zájem,“ uzavírá Vajner.

-red-

www.BHC.cz 

Princip fungování projektu

• Platba za ubytování a green fee probíhá pomocí voucherů, které mohou zákazníci zakoupit v recepcích všech partnerských hotelů a golfových hřišť v síti nebo prostřednictvím CK TOURIST SERVICE Liberec.
• Cena voucherů je nižší než nominální cena produktů.
• Ubytovací voucher opravňuje k čerpání jednoho noclehu se snídaní pro 1 – 2 osoby ve dvoulůžkovém pokoji hotelu uvedeného na voucheru.
• Golfový voucher opravňuje ke hře na 18 jamkách na hřišti uvedeném na voucheru.
• Noclehy a tee time je třeba si rezervovat telefonicky předem.
• Voucher je přenosný a slouží jako cenina.
• Vouchery jsou vhodné jako dárky a lze je různě kombinovat.
• Platnost voucheru je do konce kalendářního roku. Platnost lze prodloužit